Дмитрий Пачин
Бывший коммерческий директор сети «О'КЕЙ»
10:30 · Пульс рынка
- 14 декабря 2026понедельник, 9:00-18:00
- Hilton ЛенинградскаяМосква, м. «Комсомольская»
Конференция: выручка есть. Где прибыль?
Пульс ритейла 2027
Держим руку на пульсе. Адаптируемся к новым условиям
Главный риск 2027 года: продажи остаются, а прибыль уходит
Оборот держится, а прибыль сокращается. На неё давят шесть сил сразу.
Цены прозрачнееГде держать цену, а где маржу?
Поставщики поднимают ценыКакой рост цены обоснован?
Запасы и дорогие деньгиСколько денег лежит на складе?
Логистика и платежиКак пережить задержку поставки?
НДС и маркировкаСколько стоят новые правила?
Покупатель экономит выборочноЗа что он ещё готов платить?
Прибыльсети
| Сценарий | Прибыль, млн ₽ |
|---|---|
| Сейчас | 4,00 млн ₽ |
| Расходы +1% | 3,04 млн ₽ |
| Расходы +2% | 2,08 млн ₽ |
| Расходы +3% | 1,12 млн ₽ |
Расчёт для примера, не прогноз.
Какая категория приносит прибыль после промо, списаний, логистики и стоимости запаса? Разбираем 14 декабря.
Рынок перестал расти. Об этом говорят все
Цифры и слова руководителей сетей с отраслевых форумов осени 2026 года.
- 7%рост продуктового рынка в первом полугодии 2026. Год назад было 14%X5 Dialog 2026
- −4,6%товара в корзине за один поход в магазин. Чек тот же, покупок меньшеРОМИР
- 1,7–1,9%операционная маржа крупнейших сетей по прогнозу. Это исторический минимумАльфа-Банк
- +51%зарплата продавца-кассира в вакансиях за год: с 53 до 80 тысяч ₽hh.ru
«Покупатель становится более требовательным. Он ходит в большее количество магазинов».
Денис Вечканов, коммерческий директор «Пятёрочки», X5 Dialog 2026
«Мы перестали смотреть просто на отгрузки, мы смотрим, как товар живёт на полке».
Антон Коллонтай, коммерческий директор «Перекрёстка», X5 Dialog 2026
«Цена покупки не равна цене на полке».
Анастасия Сидорина, РОМИР, WorldFood Moscow 2026
Цитаты из открытых выступлений. Спикеры не участвуют в конференции «Пульс ритейла 2027».
Кому будет полезно
Коммерческий директорОборот держится, а маржа сети таетКартину 2027 года и решения для своего плана
Директор по категориям, категорийный менеджерПоставщики поднимают цены, покупатель уходит в промо и свою маркуКак связать покупателя, ассортимент, цену и пространство в единую модель управления продажами
Руководитель закупокКаждый поставщик приходит с повышением прайсаКак отличить обоснованный рост закупочной цены
Операционный директор, логистикаЗапасы, списания, нехватка людей, маркировкаКак держать запасы, когда деньги дорогие. Где сеть теряет деньги: персонал, списания, маркировка
Собственник сетиМодель «открылся в кредит и окупился» больше не работаетГде модель теряет деньги и что пересобрать. Знакомства с коллегами из других сетей
Программа 14 декабря
Три сессии об одном: где прибыль в 2027 году. Нажмите на сессию, чтобы открыть подробности.
10:30Пульс рынкаГде сетевой ритейл будет зарабатывать в 2027 году?Дмитрий Пачин и представители
X5 Group, «Магнита» и «Ленты»
Формат
Дискуссия Дмитрия Пачина с представителями трёх крупных федеральных торговых сетей — X5 Group, «Магнита» и «Ленты». Спикеры расскажут о своём опыте, поделятся решениями по увеличению прибыли и разберут реальные ситуации из практики. Участники в зале и онлайн смогут задать вопросы.
О чём говорим
- Покупатель экономит. Как меняются спрос и покупательская корзина? Какие категории будут приносить прибыль в 2027 году?
- Конкуренция усиливается. Как удерживать покупателей в борьбе с дискаунтерами, маркетплейсами и другими торговыми форматами?
- Продажи растут, прибыль сокращается. Какие решения по ассортименту, ценам и промо помогают сохранять доходность?
- Региональные и федеральные сети. Какие инструменты крупных игроков могут использовать сети с меньшими ресурсами?
- Новые решения. Что руководители сетей уже меняют в своих компаниях и от каких подходов отказываются?
Что заберёте
Пять управленческих решений из практики федеральных сетей, которые можно оценить и адаптировать для своего бизнеса.
12:15Пульс продажКак завтра управлять полкой:
товар, цена, покупательЕкатерина Богачёва
Формат
Авторская сессия Екатерины Богачёвой о рынке, ассортименте, цене, покупательском поведении и торговом пространстве. Эксперт разберёт актуальные тенденции и практические решения, которые помогают управлять полкой и увеличивать продажи.
О чём говорим
- Товар. Какие позиции приносят прибыль, а какие занимают место на полке? Как пересмотреть ассортимент под спрос 2027 года?
- Цена. Как расположение товаров разных ценовых сегментов влияет на выбор покупателя и продажи?
- Покупатель. Как меняются покупательские привычки и что необходимо изменить в торговом пространстве?
- Эффективная полка. Как увеличить продажи с существующей площади за счёт планировки, выкладки и соседства товаров?
- Рынок и практика. Какие решения в управлении ассортиментом и торговым пространством помогают продавать больше?
Что заберёте
Цельную модель управления продажами через полку: как связать формат магазина, покупателя, ассортимент, цену и торговое пространство, чтобы принимать обоснованные решения о товаре и выкладке.
15:00Улучшаем пульсПроверьте себя: где ваша сеть теряет прибыль?Асхат Ягофаров,
Константин Новиков
Формат
Сессия конференции об операционных потерях в розничной торговле. Асхат Ягофаров и Константин Новиков, эксперты компании «Национальные системы менеджмента», покажут на примерах рабочих процессов, как находить причины потерь и определять решения.
Участники в зале и онлайн проходят короткую диагностику работы своей компании.
О чём говорим
- Скрытые потери. Где сеть ежедневно теряет деньги из-за ошибок, лишних операций и простоев?
- Товарные запасы. Почему товары лежат на складе, а покупатель не находит их на полке? Как сократить списания, неликвиды и потери продаж?
- Персонал и процессы. Как повысить производительность магазина, сократить лишнюю работу и эффективнее использовать существующий штат?
- Сбои и остановки. Как организовать работу сети при нарушениях поставок, отказах цифровых сервисов и других нештатных ситуациях?
- Практика ритейла. Какие изменения дают измеримый результат, как оценить эффект и с чего начать внедрение?
Что заберёте
Карту операционных потерь своей сети и три приоритетных решения, которые помогут сократить издержки и повысить прибыльность.
17:00Пульс сообществаЗакрытый обмен опытом: какие решения сети уже готовят к 2027 году?Модератор
Сергей Боровских
Как устроено
Нетворкинг с людьми из вашего бизнеса: коммерческие директора, директора по категориям, руководители закупок. Все решают те же задачи на 2027 год.
- Итоги дня: обсудите с коллегами, что услышали и что будете менять у себя
- Идеи и предложения: обменяйтесь опытом с коллегами из других сетей и регионов
- Вопрос вечера: какое условие договора с поставщиком вы поменяете в 2027 году
Спикеры: практики сетей и эксперты
Представитель X5 Group
Приглашённый спикер первой сессии
10:30 · Пульс рынка
Представитель сети «Магнит»
Приглашённый спикер первой сессии
10:30 · Пульс рынка
Представитель сети «Лента»
Приглашённый спикер первой сессии
10:30 · Пульс рынка
Екатерина Богачева
Основатель Академии мерчандайзинга, автор правила «золотого треугольника». Больше 500 проектов магазинов, 40 000 человек прошли её семинары
12:15 · Пульс продаж
Асхат Ягофаров
Исполнительный директор ООО «НСМ». Больше 100 проектов по бережливому производству: «Мираторг», «Черкизово», «Татнефть»
15:00 · Улучшаем пульс
Константин Новиков
Коммерческий директор ООО «НСМ», бизнес-консультант по бережливому производству
15:00 · Улучшаем пульс
Сергей Боровских
Генеральный директор платформы «Сейл Трекер». Модератор нетворкинга
17:00 · Пульс сообщества
#ПульсРитейла2027
Расскажите коллегам, что идёте
Соберите карточку и выложите в Telegram или соцсети. Пусть коллеги знают, где вас найти 14 декабря.
Что вас волнует больше всего?
Задайте вопрос заранее и анонимно. Спикеры ответят со сцены.
40 мест. Спикеры в двух шагах
Зал как в театре: 40 кресел и президиум прямо перед вами.
- Вопросы спикерам заранее на сайте и в зале через QR-код
- Онлайн-трансляция для тех, кто не приедет
- Кофе, обед и шампанское для участников в зале
Организатор:
КВК «Империя Форум»
С 1991 года проводит деловые и отраслевые конференции, форумы и Центры Закупок Сетей™ на крупнейших отраслевых выставках:
- 2014Лучшая конгрессно-выставочная компанияПобедитель конкурса «Московский предприниматель».
- 2016Международное признаниеЛауреат премии Knowledge Ready Organisation за управление знаниями.
- 2022–2024Профессиональное признаниеНаграды Russian Business Travel & MICE Award за организацию конференций и внедрение технологий.
- 2025Деловое событие годаПобедитель премии MICE Excellence Awards.
Участие
Пакеты для розничных сетей
Трансляция
- Прямой эфир всех трёх сессий
- Вопросы спикерам через чат
17 900 ₽20 900 ₽Скидка до 15 ноября
Смотреть онлайн
1 участник
- Три сессии и нетворкинг
- Авторская сессия о рынке, ассортименте и полке
- Кофе, обед, шампанское
- В подарок: запись всех сессий
35 900 ₽45 900 ₽Скидка до 15 ноября
Забронировать место
2 участника
- Всё, что в билете на одного
- Дешевле, чем два билета по отдельности
65 900 ₽80 900 ₽Скидка до 15 ноября
Забронировать два места
Клуб директоров сетей −30% Место в зале 25 130 ₽ вместо 35 900 ₽
Пакет для поставщиков
Партнёрский пакет
Всего 10 пакетов- Место в зале на все сессии
- Нетворкинг с закупщиками сетей
- Логотип на сайте и в материалах
- Вкладка в пакет участника
80 000 ₽100 000 ₽Скидка до 15 ноября
Забронировать пакет
Забронируйте место
В зале 40 мест, онлайн без ограничений. Менеджер позвонит в течение рабочего дня и пришлёт договор.
Вопросы
Кому подойдёт конференция?
Руководителям розничных сетей: коммерческим директорам, директорам по категориям, категорийным менеджерам, руководителям закупок, операционным директорам и собственникам. Производители участвуют по отдельному пакету. На сессиях никто не продаёт: знакомства с производителями только на нетворкинге и по желанию.
Можно ли участвовать онлайн? Будет ли запись?
Да, есть онлайн-пакет: прямой эфир трёх сессий и вопросы в чат. Разбор полок и нетворкинг только в зале. Участники в зале получают запись всех сессий в подарок.
Как оплатить и что если не смогу прийти?
Менеджер пришлёт договор и счёт, после конференции закрывающие документы (акт или УПД). Если не сможете прийти, передайте место коллеге из своей компании. Организатор: ООО КВК «ИМПЕРИЯ А».
Когда приходить и как добраться?
Регистрация и кофе с 9:00, первая сессия в 10:30, нетворкинг до 18:00. Hilton Москва Ленинградская, Каланчёвская ул., 21/40: 2 минуты от метро «Комсомольская», рядом три вокзала. Парковка: [уточнить у отеля].
Можно ли задать вопрос спикерам заранее?
Да, анонимно в блоке «Что вас волнует». Самые частые вопросы разберём со сцены.
Где следить за новостями?
В Telegram-канале «Пульс ритейла | Сетевой закупщик»: программа, спикеры, опросы коллег.